阶段一：市场分析，确定寻访路径，锁定目标候选人

该职位为客户公司全新的业务线，产品在国内还没有注册证，客户群面向科研、实验室、药厂，考虑到这个领域的特殊性，以及负责全新的产品线，因此定位于几类目标公司：1、直接竞品；2、同类或类似设备且面向客户群体一致；3、同类或类似设备，面向客户群体有相似性。且在以上圈定的目标公司中，重点寻访过往有负责新产品、新产品上市、新产品导入经历的候选人。

通过数据库搜索，结合沟通了解情况，按照前期设定的目标圈寻访，在一周之内推荐了3位候选人给到客户公司。经过客户公司的面试，最终选择了一位候选人准备offer。

阶段二：offer无法达到候选人的预期，过程中的影响

候选人所在的公司是客户首选的四家目标公司中的一家，候选人过往职业履历稳定性高，在这个公司服务6年，行业经验丰富，对于客户公司所招聘的产品线领域，有较多的了解及认识，过往曾有新产品上市、运作新产品的经验，且取得了不错的成绩。可以说是这个职位的不二人选。面对候选人薪资预期与客户公司所给到的薪资上限的差异，一方面，抛开薪资了解清楚候选人对于职位的看法以及对于未来职业发展的想法，在大方向上match的情况下，澄清除薪资之外的对于职位的疑问和顾虑；另一方面针对薪资帮助候选人罗列了其目前的各项收入，以及客户公司薪资体系的各项收入，在薪资涨幅方面做了非常精细的对比，计算增长率，让候选人明白薪资计算方式。通过各方面努力最终候选人慎重考虑后愿意接受客户给出的offer数字。